Stovaris istorija
Mūsų įmonės istorija siekia 1990-uosius. Nuo tada įmonė iš nedidelės paslaugų įmonės tapo klasikine pridėtinės vertės platintoju (VAD). Įmonės augimas paskatino organizacinius pokyčius, kurie leido labiau sutelkti specialistų ir inžinierių komandą į atskirus gaminių padalinius.
IŠ KUR MES ATJOME?
Mūsų įmonė yra kilusi iš Alstor Sp. j. „Alstor“ daugiau nei 30 metų veikia kaip VAD Lenkijos rinkoje. Jarosław Kupiec ir Tomasz Szukała buvo vieni iš tos įmonės įkūrėjų. 2017 metais prasidėjo įmonės restruktūrizavimas ir buvo sukurtas Alstor SDS (Secure Data Solutions) verslo padalinys. Šį verslo padalinį sudarė nepriklausoma pardavimų komanda, produktų valdymo komanda ir aptarnavimo bei techninio palaikymo komanda. „Alstor SDS“ daugiausia dėmesio skyrė saugyklos ir serverių, tinklo ir tinklo stebėjimo, duomenų centro infrastruktūros ir DCIM, IT saugumo ir IT infrastruktūros valdymo produktams ir sprendimams.
2019 m. balandžio 1 d. Alstor SDS Sp. z o. o. pradėjo veikti kaip nepriklausoma įmonė, kurios įkūrėjai buvo Jarosław Kupiec, Tomasz Szukała ir Marcin Cichecki. Visa komanda ir visos atitinkamos platinimo sutartys buvo perduotos naujam subjektui. Vėlesniais metais Alstor SDS toliau plėtojo siūlomų produktų linijų portfelį. 2021 m. kovo mėn. Alstor SDS pakeitė pavadinimą į Stovaris Sp. z o. o.
MŪSŲ MISIJA IR VIZIJA
Savo rinkoje matome savo, kaip specializuotus produktus siūlančio platintojo, poziciją. Nenorime konkuruoti su plataus masto įmonėmis, parduodančiomis pagrindinius didelės apimties produktus. Atvirkščiai, mes orientuojamės į pardavėjus ir produktų linijas, kurioms reikia tam tikro lygio techninių žinių ir aktyvių pardavimų. Kruopščiai atrenkame produktus, kuriuos įtraukiame į savo portfelį. Dėl to mūsų pasiūlymas patrauklus mūsų kanalo partneriams. Jei tai derinsime su ilgalaikiu buvimu rinkoje, galime būti sėkmingi mums ir mūsų tiekėjams bei pardavėjams.
MŪSŲ KOMANDA IR GEBĖJIMAS ATKREIPTI PASLAUGAS
Mūsų įmonė kilusi iš IT paslaugų įmonės. Šiuo metu esame daugiau nei 20 profesionalų komanda, turinti pridėtinės vertės platinimo patirties. Užimtumo struktūra Stovaryje: Pardavimai (10) | Produktų vadovai (6) | Rinkodara (1 – su produktų vadovų pagalba) | Paslaugos ir techninis palaikymas (4). Mūsų įmonėje dirba serviso ir remonto skyrius, susidedantis iš patyrusių inžinierių. Mūsų skyrius teikia paslaugas ir surenka Supermicro serverius, siūlo dokumentų skaitytuvų, juostų bibliotekų, Rimage CD/DVD kopijavimo robotų remontą ir priežiūrą, taip pat teikiame pirmo lygio palaikymą platinamiems produktams.
PARTNERIŲ STRUKTŪRA
MŪSŲ RINKODAROS VEIKLA
Geriausia priemone laikome tiesioginį pardavėjų kontaktą su mūsų kanalo partneriu. Tačiau ji turi būti remiama įvairiomis rinkodaros veiklomis, pvz.:
- Kelių pardavėjų internetinės konferencijos – po vieną kiekvienam CQ, kurį organizuoja Stovaris (su mūsų pardavėjų palaikymu),
- Internetiniai seminarai, skirti vienam pardavėjui,
- Individualūs pristatymai internetu atsidavusiems partneriams,
- Dalyvavimas trečiųjų šalių internetinėse konferencijose,
- Siuntimas mūsų kanalo partneriams – 2 kartus per savaitę,
- Nuolat tobulinamas mūsų svetainės turinys (sprendimų aprašymai, naujų produktų pristatymai, tinklaraščiai).
STOVARIS ETAPAI
-
2022
Plečiame savo IoT verslą daiktų interneto, IIoT (pramoninio IoT) ir IoMT (medicinos) srityse – pradėjome dirbti su InHand ir Milesight.
Siekdami palengvinti bendradarbiavimą su užsienio prekybos partneriais, savo svetainę pristatėme papildomomis kalbomis: estų (www.stovaris.ee), lietuvių (www.stovaris.lt) ir anglų (www.stovaris.com).
-
2021
Šiais metais Alstor SDS keičiasi į Stovaris. Taip pat keičiame įmonės pavadinimus, įskaitant logotipą. Kartu su įmonės plėtra pradedame siūlomų sprendimų plėtrą Rumunijoje, sukuriama papildoma svetainė www.stovaris.ro.
-
2021
Medicininių monitorių rinkos lyderiai Barco ir Jusha prisijungia prie „Medical Imaging“ pasiūlymo, o sutarčių su „tvirtų“ sistemų gamintojais „Durabook“ ir „K-Technology“ pasirašymas leido mums pradėti statyti naują pramonės padalinį.
-
2020
Atnaujinę sutartį su StorCentric leidome išplėsti savo sandėliavimo padalinį produktais iš: Drobo, Nexsan, Assureon, Violin Systems, Retrospect, Vexata. Taip pat pristatome galimybę įsigyti mūsų produkcijos iš Baltijos šalių.
-
2020
Pasirašytos platinimo sutartys su LG ir Asus (serija: ProArt) leido išplėsti „Profesionalios IT biurui“ skyrių. Savo pasiūloje turėdami didelę medicinos reikmėms skirtų produktų grupę, nusprendėme sukurti „Medicininio vaizdo“ skyrių.
-
2020
Naujas iššūkis sėkmingai įvykdytas – Alstor SDS persikelia į naują vietą. Be naujų biuro patalpų, naujoje vietoje yra susirinkimų kambarys, nedidelė demonstracinė laboratorija ir trys konferencijų salės. Pasiūlyme yra EnGenius WiFi komponentai.
-
2019
Alstor SDS skyrius atsiskiria nuo Alstor Sp.j struktūrų. – sukuriamas naujas, atskiras subjektas. Taip pat plečiame savo portfelį naudodami Logic Vein, Live Action, Scale MP, Proget, DataLocker ir Profitap sprendimus.
-
2018
Tinklo stebėjimo padalinys toliau auga – įsigyjame naujų platintojų: NetAlly, Allegro Packets ir CUBRO. Dėl efektyvios veiklos mes dar kartą išsiskyrėme iš mūsų partnerių – pramonės žurnale patekome į geriausių VAD platintojų penketuką.
-
2017
Bendradarbiavimas su Advantech leido atverti naujas rinkas pagal užsakymą gaminamiems gaminiams ir nukreipė bendrovę į projektinę veiklą.
Pasiūla išsiplėtė tinklo stebėjimo ir „tinklo matomumo“ produktais iš tokių kompanijų kaip Apcon ir Garland Technology. Taip pat prasidėjo bendradarbiavimas su duomenų centrų valdymo sprendimų rinkos lyderiu – Opengear. -
2016
Emerson Network Power (prekių ženklų savininkė: ASCO, Avansys, Avocent, Chloride, Knürr AG, Liebert Corporation, Marconi) transformuojant į įmonę Vertiv, tampame visapusišku duomenų centrų sprendimų platintoju.
-
2015
Alstor T. Szukała i wspólnicy sp. j. struktūrų sukuriamas Alstor SDS skyrius, kurio direktoriumi tampa Marcin Cichecki. Šis skyrius siūlo pažangiausius produktus iš viso įmonės portfelio. Mes vėl esame tarp naujų technologijų pirmtakų, siūlančių Starwind kompanijos hiperkonvergencinius sprendimus.
-
2014
Stipriai reklamuojamas tinklų padalinys plėtojamas įsigyjant Garland Technology ir Prolabs produktų platinimą.
-
2013
Mūsų pažangių sprendimų pasiūla yra profiliuojama ir įsigyjame naujų prekių ženklų: ExaGrid, Lantronix, Memblaze, Shavlik, SpectraLogic ir Nexsan.
-
2012
Sutarties su Apcon pasirašymas leido įmonei populiarinti tinklo stebėjimo sistemas Lenkijoje ir sukurti profesionalų „IT tinklų“ skyrių.
-
2011
IT infrastruktūros skyrių sustiprina įvairūs Eaton ir Socomec prekių ženklų UPS.
-
2010
Kaip gamybos skenerių rinkos lyderis, pradedame platinti didelio formato skaitytuvus iš Graphtec.
-
2007
Saugyklų portfelis plečiasi įtraukiant CommVault profesionalius verslo sprendimus su Hitachi Data Systems masyvais.
-
2005
Ekonominių pokyčių pasekmės skatina mūsų pardavimų augimą ir verčia mus išplėsti IT saugos sistemų pasiūlą su produktais iš: Cyberguard ir F-Secure.
-
2004
Veritas ir Symantec susijungimas leido išplėsti mūsų pasiūlą įtraukiant apsaugos sistemas.
-
2001
Išplėtus pasiūlą, o kartu ir apyvartos mastą, pasikeitė ir įmonės teisinė forma į „Alstor T. Szukała i wspólnicy Sp. j.“
-
1997-2000
Įmonės pavadinimo keitimas Alstor T. Szukała i wsp. S.C.
Tolesnė dinamiška pasiūlos plėtra masinės atminties srityje. Kaip vieni pirmųjų siūlome NAS sprendimus. Mūsų pasiūlyme yra diskų masyvai ir NAS serveriai, sukurti mūsų ir su mūsų Ardata prekės ženklu. Bendrovė užima stipriausias pozicijas rinkoje „optinių saugyklų“ su magneto-optiniais ir CD-R įrenginiais bei bibliotekomis iš tokių kompanijų kaip Maxoptix, HP, NSM ir JVC. Įsigyjame naujas platinimo sutartis: Infortrend, Promise Technology, Overland Storage. Mūsų įmonę vertina tokie milžinai kaip Hewlett-Packard ir Veritas Software.
Kiekvienais metais dalyvaujame pramonės renginiuose, įskaitant Computer EXPO ir Infosystem. -
1992-1996
Įmonė stipriai plėtoja pardavimus ir įsigyja pirmuosius platintojus pvz. Fujitsu kietieji diskai. Mes labai lažinamės dėl platinimo pardavimų, plėtojame masinės atminties sistemų rinką Lenkijoje. Pirmieji Lenkijos rinkai pristatėme CD-R įrašymo įrenginius ir jų eksploatavimo programinę įrangą. Mūsų pasiūlymas apima Toshiba, Philips ir Yamaha prekių ženklų įrenginius ir CD-R laikmenas. Kaip atpažįstamas platintojas plečiame savo pasiūlą naujais sprendimais – saugojimo įrenginiais iš Plextor ir Pioneer – lyderių CD/DVD įrašymo įrenginių srityje.
-
1987
Sukuriama įmonė „Initel-Serwis“, kurios steigėjų grupėje – Jarosław Kupiec ir Tomasz Szukała. Įmonė užsiima kompiuterių prekyba ir aptarnavimu.